Представители Минпромторга, Росалкогольтабакконтроля, алкогольной отрасли, деловых и общественных организаций обсудили готовность рынка к потенциальной дистанционной продаже алкоголя на экспертной сессии «Онлайн-продажа алкоголя: возможности или риски?», которая прошла в рамках «Е-Ритейл Форума 2026».
В центре дискуссии были вопросы контроля продаж, подтверждения возраста покупателей, качества и происхождения продукции в случае продажи алкоголя в онлайн-каналах или через «Почту России», а также влияние онлайн-торговли на потребление алкоголя в стране. «В офлайн-магазинах действуют ограничения по времени, месту продаж и прилегающим территориям, причем от региона к региону они различаются. Необходимо понять, как эти требования будут соблюдаться в онлайне: где считается совершаемой продажа, можно ли оформлять заказ после установленного времени и как исключить получение продукции в местах, где ее реализация ограничена», — отметил
модератор сессии, председатель АКОРТ Станислав Богданов.
«Тема онлайн-торговли поднимается регулярно, но решение о ее разрешении не принято и сейчас, наверное, даже не стоит на повестке», — отметил
начальник управления стратегических направлений деятельности Росалкогольтабакконтроля Александр Моисеев. По его словам, для потенциальной реализации дистанционных продаж алкоголя необходимы жесткие меры ответственности за передачу продукции несовершеннолетним, в запрещенных местах или в период действия региональных ограничений — вплоть до лишения лицензии и значительных штрафов, а также предусмотреть распределение ответственности всех сторон. Одновременно важно продолжать блокировку нелегальных сайтов: в прошлом году Росалкогольтабакконтроль заблокировал более 25 тысяч таких ресурсов, а с начала текущего года — уже 22 тысячи. Эта работа дает эффект и будет продолжена, подчеркнул он.
Председатель Общественной потребительской инициативы Олег Павлов обратил внимание на риски роста стимулирования потребления спиртного. «Допуская алкоголь на онлайн-площадки вместе с обычным ассортиментом, мы создаем канал постоянного продвижения. Это может стимулировать спрос даже у тех, кто изначально не планировал покупку. Продукцию будут видеть несовершеннолетние и взрослые, которые в конкретный момент не обратили бы на нее внимания».
Производители неоднозначно оценивают перспективы дистанционной торговли, отметил
учредитель портала Profibeer Дмитрий Дробышевский. «Основной риск, который многие отмечают, заключается в том, что разрешение дистанционной торговли алкоголем приведет к деградации классических каналов продаж. Крупнейшие ритейлеры адаптируются, но региональные сети и локальные магазины, на которые приходится до 25% продаж, могут потерять последнее существенное конкурентное преимущество», — сказал он. Дополнительные риски эксперт связывает с падением качества продукции в онлайн-каналах. «Если производитель будет вынужден конкурировать прежде всего ценой, развитие бренда отходит на второй план. Открытым остается вопрос, какие риски снижения качества может создать такая модель на алкогольном рынке».
Председатель Союза «Цифровой мир»
Валерий Корнеев выразил сомнение в готовности инфраструктурных операторов к такому формату: “Почта России” неоднократно давала понять, что не стремится заниматься доставкой алкоголя, осознавая логистические риски, отсутствие надлежащих условий хранения и несоответствие такой нагрузки возможностям универсальной почтовой сети. Маркетплейсы остаются зоной системных сбоев, где контроль за последней милей и риск проникновения суррогата практически невозможны для эффективного отслеживания». Вопрос не сводится к доставке и проверке возраста, добавил эксперт: «Есть фундаментальная вещь: алкоголь в принципе не должен продаваться онлайн в России. Любые технологические решения не отменяют того, о чем давно бьют тревогу ученые и наркологи. Легализация электронной торговли в этой сфере неизбежно приведет к удвоению потребления алкоголя за счет импульсивных покупок, отсутствия физических барьеров и круглосуточной доступности».
Участники отметили необходимость поддерживать российских производителей, но отделять меры поддержки от открытия новых каналов продаж. Это могут быть льготное финансирование, развитие производства и продвижение отечественной продукции среди взрослой аудитории. До принятия каких-либо решений необходимо обеспечить контроль всех этапов — от оформления заказа и хранения до доставки, проверки возраста и ответственности за нарушение федеральных и региональных ограничений.
предыдущая новость
